第四節(jié) 國(guó)際商業(yè)環(huán)境和國(guó)際化

　　經(jīng)營(yíng)的概念及分析

　　在21世紀(jì)，對(duì)于有些企業(yè)來講，國(guó)際擴(kuò)張和全球化已經(jīng)成為戰(zhàn)略制定和實(shí)施的重要考慮方面。國(guó)際擴(kuò)張和全球化為企業(yè)提供了開發(fā)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，以及將部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到經(jīng)營(yíng)更容易或成本更低的國(guó)家或地區(qū)的機(jī)會(huì)，而且可以通過增加生產(chǎn)規(guī)模和擴(kuò)大市場(chǎng)來獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然，它們也使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨外國(guó)企業(yè)對(duì)其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的新的競(jìng)爭(zhēng)威脅，并且可能導(dǎo)致跨國(guó)收購和兼并的發(fā)生。

　　當(dāng)企業(yè)考慮國(guó)際擴(kuò)張時(shí)，管理層必須考慮適合其相對(duì)優(yōu)勢(shì)的最佳進(jìn)入模式和走向國(guó)際的戰(zhàn)略理念，并且評(píng)估與企業(yè)國(guó)際擴(kuò)張目的地相關(guān)的經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)。一旦確定了具體的進(jìn)入模式，管理層還需獲得有關(guān)目的地國(guó)家的不.成文規(guī)則或文化規(guī)定的信息，以便更好地管理業(yè)務(wù)。

　　一、國(guó)際化行為

　　(一)國(guó)際成長(zhǎng)

　　國(guó)際成長(zhǎng)，是指一個(gè)企業(yè)的大部分活動(dòng)是在所在國(guó)以外進(jìn)行且這些活動(dòng)是按獨(dú)立區(qū)域來管理，并通過把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品推向外國(guó)市場(chǎng)而獲得收益。這些市場(chǎng)中的當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)企業(yè)不具備這些技能，不生產(chǎn)這些產(chǎn)品或不提供這些服務(wù)。

　　(二)跨國(guó)成長(zhǎng)

　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)在許多國(guó)家從事經(jīng)營(yíng)，但總部仍設(shè)在其所在地時(shí)，即稱為跨國(guó)成長(zhǎng)。在跨國(guó)成長(zhǎng)中，企業(yè)同時(shí)為獲取低成本和適應(yīng)各地區(qū)差別化而努力，一方面按照成本最低原則在全球范圍內(nèi)規(guī)劃其全部功能活動(dòng)，另一方面則高度重視地區(qū)差別對(duì)企業(yè)活動(dòng)的要求。為此，它們一改以往那種僅由母公司向分布在外的子公司輸出經(jīng)營(yíng)才能和產(chǎn)品的做法，而是在全部企業(yè)之間互相轉(zhuǎn)讓與推廣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(三)全球化成長(zhǎng)

　　全球化成長(zhǎng)，是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)來規(guī)劃其全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它們將研究與開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來完成，但產(chǎn)品和其他功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。

　　二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因

　　國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因?qū)嶋H上很廣泛，可以是開發(fā)另一國(guó)家的資源，或是尋公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理求新的市場(chǎng)，或是通過對(duì)海外辦事處或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位來保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等。最常見的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因包括：

　　(一)尋求資源

　　企業(yè)往往會(huì)尋找不同的方法來降低其在其他國(guó)家的生產(chǎn)成本。由于市場(chǎng)在勞動(dòng)力(例如，最低工資標(biāo)準(zhǔn)和勞動(dòng)力的流動(dòng)性)和知識(shí)(技術(shù)和專業(yè)技能)方面的不完善，導(dǎo)致了各國(guó)之間的資源成本存在差異。這些市場(chǎng)的不完善性就轉(zhuǎn)化成了企業(yè)走向國(guó)際化的機(jī)會(huì)。

　　(二)尋求市場(chǎng)

　　市場(chǎng)尋求者包括那些維持和保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)、探索和發(fā)展新市場(chǎng)的企業(yè)。能占領(lǐng)新的市場(chǎng)對(duì)實(shí)現(xiàn)他們的戰(zhàn)略來說十分重要。 。

　　(三)尋求效率

　　效率尋求者的目的在于，以某種方式對(duì)現(xiàn)有資源投資的結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理化調(diào)整，從而使投資能通過對(duì)分布在不同地理區(qū)域的活動(dòng)進(jìn)行同一管理而獲利。尋求效率的企業(yè)有兩類：一類是根據(jù)勞動(dòng)分工將活動(dòng)分布于發(fā)達(dá)國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家，這類企業(yè)希望通過勞動(dòng)分工來享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處;另一類則是將活動(dòng)分布于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和收入水平類似的國(guó)家。

　　(四)尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)

　　戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求者與效率尋求是緊密相關(guān)的。這類企業(yè)可能追求一體化的全球性或區(qū)域性戰(zhàn)略。戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求者主要分為保護(hù)型和擴(kuò)張型兩大類。保護(hù)型戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求者，是指那些將業(yè)務(wù)分布在另一國(guó)家以保護(hù)其本國(guó)基礎(chǔ)的企業(yè);擴(kuò)張型戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求者，則包括那些通過在不熟悉的市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行首次擴(kuò)張的企業(yè)三、鉆石模型分析

　　波特在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中，試圖對(duì)能夠加強(qiáng)國(guó)家在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家特征進(jìn)行分析。他識(shí)別出了國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四個(gè)決定因素，并以鉆石圖來顯示(如圖2—4所示)：

 

圖2—4用于國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析的鉆石圖

　　(一)有利因素狀況 有利因素包括：

　　1.物質(zhì)資源，例如土地、礦產(chǎn)和氣候等;

　　2.人力資源，例如技能、激勵(lì)、工資和勞資關(guān)系等;

　　3.可用于投資的資金以及如何使用這些資金;

　　4.可被有效使用的知識(shí);

　　5.基礎(chǔ)設(shè)施，例如交通、通訊和住房。

　　在這些方而處于劣勢(shì)的網(wǎng)家不得不通過創(chuàng)新來克服這些不足之處。這種創(chuàng)新已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ).例如，經(jīng)歷過高能源成本的國(guó)家不得不開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品和流程，而這些正是未來全世界都需要的。

　　(二)鉆石條件

　　鉆石條件，是指產(chǎn)品或服務(wù)必須有強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。這一點(diǎn)決定了行業(yè)如何感知購買者的需求并作出反應(yīng)，并且形成一般刺激企業(yè)創(chuàng)新的壓力。有利的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也可能是一個(gè)不利因素，因?yàn)樗�不能促使行業(yè)創(chuàng)新或變得更加優(yōu)秀。

　　(三)相關(guān)和支持性行業(yè)的存在

　　在一個(gè)行業(yè)中的成功往往會(huì)有助于企業(yè)在相關(guān)行業(yè)中獲得成功。國(guó)內(nèi)供應(yīng)商比國(guó)外供應(yīng)商更具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵缙诠芾砗图夹g(shù)人員之間的相似性以及文化方面的相似性，往往有助于進(jìn)行自由而開放的信息交流。

　　(四)企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　企業(yè)的目標(biāo)可能取決于所有者結(jié)構(gòu)。小型企業(yè)可能有稍長(zhǎng)的時(shí)間來開展經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槠涔善辈幌翊笮推髽I(yè)那樣頻繁交易，因而對(duì)資本回報(bào)率的要求也會(huì)有所不同。而同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)則取決于企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境四、國(guó)際貿(mào)易生命周期

　　(一)國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生

　　大多數(shù)企業(yè)喜歡在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫@樣管理比較容易。但是，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入了衰退期、國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)有所下降時(shí)，企業(yè)就需要以出口產(chǎn)品的方式來彌補(bǔ)差距。這些差距是利用不同國(guó)家具有不同的產(chǎn)品生命周期模式而做大的商業(yè)機(jī)會(huì)。如圖2—5所示，如果企業(yè)產(chǎn)品在本國(guó)的生命周期進(jìn)入了衰退期，那么企業(yè)可以把產(chǎn)品推向X國(guó)和Y國(guó)，以創(chuàng)造商機(jī)。